Una externalització d’una Pime d’aquí sol ser sinònim que està tenint èxit, encara que sempre s’han de vigilar molts factors i seguir una estratègia adequada.Els passos són:
- Conèixer el mercat: conèixer el mercat de destí, s’ha de saber les necessitats del futur “target” i quines possibilitats tindrà el seu producte.
- Tenir un pla: l’estratègia és important, tota empresa ha de tenir una planificació amb rendibilitat de negoci en el país estranger i les accions a seguir.
- Com entra al mercat? A vegades, l’opció més interessant és contar amb algun soci que conegui el mercat global.
- Sigues realista: L’objectiu no és només l’externalització, és també el procés empresarial.
- Assigna recursos: És important conèixer els recursos dels que es disposa per desenvolupar el pla d’internalització. El temps que es tarda en estabilitzar l’empresa a l’estranger són dos anys.
- Vigila amb els partners: és necessari vigilar i determinar si realment els “partners” de la seva empresa aporten valor.
- La importància dels contactes: les vendes al país de destí solen estar basades en contactes.
- El responsable comercial: la recerca d’un responsable al país destinatari que conegui bé el sector resulta interessant.
- Control de la burocràcia: És important conèixer a la perfecció les particularitats de la legislació comptable, fiscal, laboral i mercantil del país de destí.
- Fiscalitat: coneix la legislació vigent dels països de la matriu i de la filial. Quins conceptes s’han de facturar i on. Saber els convenis i la seva aplicació resulta fonamental.