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[av_heading heading=’CALCULE EL PUNTO MUERTO Y LA DISTANCIA DE SEGURIDAD ‘ tag=’h3′ link_apply=” link=’manually,http://’ link_target=” style=’blockquote modern-quote modern-centered’ size=’26’ subheading_active=” subheading_size=’15’ margin=” margin_sync=’true’ padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#fe5d3a’ av-medium-font-size-title=” av-small-font-size-title=” av-mini-font-size-title=” av-medium-font-size=” av-small-font-size=” av-mini-font-size=” av_uid=’av-kbi2kn89′ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_heading]
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Es evidente que la crisis del COVID-19 en los próximos meses va a reducir las ventas, por lo que le conviene conocer de qué margen de reducción de las mismas dispone antes de empezar a perder dinero. Le interesa saber cuál es el punto muerto de su negocio (la cifra de ventas por debajo de la cual su empresa empieza a perder dinero) y la distancia de seguridad (es la diferencia entre las ventas actuales y su punto muerto).
Para calcular el punto muerto, le indicamos los pasos a continuación:
- Separe los gastos fijos (permanecen invariables independientemente de la cifra de ventas, como personal, alquileres, etc.) de los variables que dependen de la cifra de ventas, como son mercancías o las comisiones de los vendedores.
- De la cifra de ventas, reste los gastos variables para obtener el “margen de cobertura“, que es el beneficio si no hubiese costes fijos.
- Ahora hay que dividir los costes fijos entre el margen de cobertura y multiplicar por 100 para obtener un porcentaje que al aplicarlo a las ventas y la cifra que resulta serán las ventas necesarias para que el beneficio sea cero, o sea, el punto muerto.
A continuación le hacemos dos ejemplos de cálculo del punto muerto y margen de cobertura.
| Empresa 1 | Empresa 2 | |||
| Ventas | 2.000.000 | 100% | 2.000.000 | 100% |
| Coste Ventas | 1.100.000 | 55% | 1.400.000 | 70% |
| Margen cobertura | 900.000 | 45% | 600.000 | 30% |
| Costes fijos | 800.000 | 40% | 400.000 | 20% |
| Total beneficio | 100.000 | 5% | 200.000 | 10% |
| Punto muerto | 1.778.000 | 89% | 1.333.000 | 67% |
| Distancias de seguridad | 222.000 | 11% | 667.000 | 33% |
Empresa 1: Los costes fijos de 800.000 euros, dividido por margen de cobertura de 900.000€, nos da un 89%, que calculamos sobre las ventas de 2.000.000 y nos sale un punto muerto de 1.778.000€ y solo puede soportar una reducción de ventas del 11%, o sea 222.000€.
Empresa 2: Los costes fijos de 400.000€, dividido sobre los 600.000€ de margen de cobertura, es un 67%, que sobre 2.000.000 de ventas sale con punto muerto de 1.333.000€ y la reducción de ventas puede llegar a 667.000€ para no tener pérdidas.
TOME DECISIONES
Prepare un plan de reducción de gastos, analizando uno a uno y fijando objetivos ambiciosos pero a la vez alcanzables.
Si consigue reducir los costes fijos, aumenta la posibilidad de soportar una reducción mayor de las ventas.
A Lladó Grup Consultor le ofrecemos asesoramiento del equipo de profesionales especializados para resolver sus dudas.
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