Calcular ventas empresa

CALCULE EL PUNTO MUERTO Y LA DISTANCIA DE SEGURIDAD

Es evidente que la crisis del COVID-19 en los próximos meses va a reducir las ventas, por lo que le conviene conocer de qué margen de reducción de las mismas dispone antes de empezar a perder dinero. Le interesa saber cuál es el punto muerto de su negocio (la cifra de ventas por debajo de la cual su empresa empieza a perder dinero) y la distancia de seguridad  (es la diferencia entre las ventas actuales y su punto muerto).

Para calcular el punto muerto, le indicamos los pasos a continuación:

  • Separe los gastos fijos (permanecen invariables independientemente de la cifra de ventas, como personal, alquileres, etc.) de los variables que dependen de la cifra de ventas, como son mercancías o las comisiones de los vendedores.
  • De la cifra de ventas, reste los gastos variables para obtener el “margen de cobertura“, que es el beneficio si no hubiese costes fijos.
  • Ahora hay que dividir los costes fijos entre el margen de cobertura y multiplicar por 100 para obtener un porcentaje que al aplicarlo a las ventas y la cifra que resulta serán las ventas necesarias para que el beneficio sea cero, o sea, el punto muerto.

A continuación le hacemos dos ejemplos de cálculo del punto muerto y margen de cobertura.

Empresa 1 Empresa 2
Ventas 2.000.000 100% 2.000.000 100%
Coste Ventas 1.100.000 55% 1.400.000 70%
Margen cobertura 900.000 45% 600.000 30%
Costes fijos 800.000 40% 400.000 20%
Total beneficio 100.000 5% 200.000 10%
Punto muerto 1.778.000 89% 1.333.000 67%
Distancias de seguridad 222.000 11% 667.000 33%

Empresa 1: Los costes fijos de 800.000 euros, dividido por margen de cobertura de 900.000€, nos da un 89%, que calculamos sobre las ventas de 2.000.000 y nos sale un punto muerto de 1.778.000€ y solo puede soportar una reducción de ventas del 11%, o sea 222.000€.

Empresa 2: Los costes fijos de 400.000€, dividido sobre los 600.000€ de margen de cobertura, es un 67%, que sobre 2.000.000 de ventas sale con punto muerto de 1.333.000€ y la reducción de ventas puede llegar a 667.000€ para no tener pérdidas.

TOME DECISIONES

Prepare un plan de reducción de gastos, analizando uno a uno y fijando objetivos ambiciosos pero a la vez alcanzables.

Si consigue reducir los costes fijos, aumenta la posibilidad de soportar una reducción mayor de las ventas.

A Lladó Grup Consultor le ofrecemos asesoramiento del equipo de profesionales especializados para resolver sus dudas.